Wat we (nog) niet verwachten
Bij een eerste investering hoef je nog niet winstgevend te zijn. Je hoeft ook geen grote omzet of een volledige organisatie te hebben. Die zaken worden pas belangrijk bij vervolginvesteringen.
Voor ondernemers
Een investeerder die meebouwt aan je go-to-market
Ormac investeert in Nederlandse digitale en AI-startups met een werkend product en eerste betalende klanten. Hier lees je waar we op letten, hoeveel we investeren en hoe dat in zijn werk gaat.
Wat we zoeken
We kijken niet naar het perfecte plan. We kijken naar bewijs dat klanten willen betalen, en naar een team dat dat kan omzetten in groei. Daarbij toetsen we op zes criteria.
- 1
Een werkend product
Is je product echt inzetbaar in een commerciële omgeving?
Het product draait stabiel bij klanten, zonder handmatige workarounds. Het lost structureel een probleem op en blijft niet hangen in een demo of proof-of-concept. Nieuwe klanten vragen geen volledige herbouw.
- 2
Eerste betalende klanten
Willen klanten echt betalen?
Klanten betalen een marktconform tarief op basis van een getekend contract, niet uit een subsidie of een tijdelijk innovatiebudget. De eerste deal is het begin van een terugkerende klantrelatie.
- 3
Urgentie in de markt
Is het probleem zo urgent dat klanten er nu budget voor vrijmaken?
Klanten betalen uit een operationeel of strategisch budget en bouwen je product in hun kernprocessen in. Uitstel kost hen geld, tijd of kansen.
- 4
Een complementair team
Kan dit team validatie omzetten in schaalbare groei?
Er is zowel technische als commerciële kracht, met een heldere rolverdeling. Het team is niet afhankelijk van één sleutelfiguur en werkt met volle focus aan dit bedrijf.
- 5
Een schaalbaar model
Kan het bedrijf groeien zonder dat de kosten evenredig meegroeien?
Bij voorkeur is er terugkerende omzet, lage churn en ruimte voor upsell, cross-sell of internationale uitrol.
- 6
Een helder investeringsdoel
Waar gaat het geld naartoe, en wat levert het op?
Het kapitaal is gekoppeld aan concrete mijlpalen, zoals commerciële expansie, productverbetering of teamversterking. Na die mijlpalen is een volgende ronde of fase realistisch.
Waar we niet in investeren
- Deep tech met een lange R&D-horizon
- Ideeën zonder werkend product
- Proposities die afhangen van complexe juridische of regulatoire trajecten voordat ze de markt op kunnen
- Bedrijven waarvan het management ook in andere ondernemingen actief is
Zo investeren wij
Gefaseerd en altijd samen met andere investeerders. Elke volgende stap koppelen we aan mijlpalen die we vooraf samen afspreken. Bij elke investering nemen we zitting in je advisory board.
Seed
€25k – €50k
Meestal via een converteerbare lening. Voorwaarde is dat ten minste drie andere investeerders deelnemen voor een vergelijkbaar bedrag. Je hoeft nog geen waardering vast te leggen.
Werkend product en eerste betalende klanten
Early growth
€50k – €100k
Een mix van converteerbare lening en aandelen, met drie tot vijf investeerders met een gelijk belang.
Betalende klanten, eerste terugkerende omzet en een begin van een schaalbare sales- en marketingstructuur
Scale-up
€50k – €100k
Per ronde, in aandelen, samen met co-investeerders.
Bewezen product-market fit, beheersbare churn en een team dat kan opschalen
Maximaal €250.000 per deelneming
Dien je plan inBegeleiding in de eerste 100 dagen is kosteloos.
Waarom we samen investeren. Met drie tot vijf investeerders aan tafel krijg je meer kapitaal, meer kennis en een breder netwerk. Het risico is beter verdeeld en je volgende ronde staat steviger. Heb je nog geen mede-investeerders gevonden? Vanuit ons netwerk van angel-investeerders, investeerdersclubs en fondsen helpen we je daarbij.
Veelgestelde vragen
In welke fase stappen jullie in?
Vanaf het moment dat je een werkend product en je eerste betalende klanten hebt, van seed tot scale-up. In een eerdere fase, met alleen een idee of prototype, investeren wij niet.
Hoeveel investeren jullie?
In de seed-fase investeren wij €25.000 tot €50.000. In vervolgrondes is dat €50.000 tot €100.000 per ronde. Over alle rondes samen investeren wij maximaal €250.000 per bedrijf.
Investeren jullie alleen?
Nee. In de seed-fase investeren wij wanneer minstens drie andere investeerders meedoen met een vergelijkbaar bedrag. In vervolgrondes investeren wij met drie tot vijf investeerders met gelijke inleg. Nog geen co-investeerders? Wij helpen graag via ons netwerk.
Waarom willen jullie in de advisory board?
Omdat dat het hart is van slim kapitaal. Een goede advisory board leidt tot betere beslissingen, meer focus en meer vertrouwen bij klanten en vervolginvesteerders. Je krijgt een ervaren sparringpartner op boardniveau, geen controller.
Wat bedoelen jullie met go-to-market-ervaring?
Wij hebben zelf meerdere bedrijven naar de markt gebracht, opgeschaald en succesvol verkocht. Wij weten hoe je een doelgroep kiest, een propositie aanscherpt, een prijs zet en een herhaalbaar salesproces bouwt. Die kennis passen wij direct toe op jouw bedrijf.
Hoe lang duurt het van indienen tot investering?
Binnen twee weken hoor je of je plan past, of binnen vijf werkdagen als het spoed heeft. Het hele proces tot closing duurt meestal zes tot tien weken, afhankelijk van due diligence en afstemming met co-investeerders.
Rekenen jullie kosten voor begeleiding?
Ondersteuning in de eerste 100 dagen na de investering is kosteloos. Daarna spreken wij vooraf duidelijke voorwaarden af voor eventuele verdere steun.
Investeren jullie ook buiten Nederland?
Onze focus ligt op Nederlandse bedrijven met Europese ambities. Wij helpen je graag bij je internationale groei.
Wat gebeurt er met mijn gegevens en documenten?
Wij behandelen alles vertrouwelijk en gebruiken het alleen om je aanvraag te beoordelen. Lees meer in onze privacyverklaring.